O le tele o kamupani B2B latou te le'o tu'uina atu i tagata fa'atau le numera numera latou te tatau ai - ma e ono afaina ai le tagata fa'atau.

E malamalama tagata fa'atau pe o latou B2B po'o B2C.E su'esu'e uma i luga ole laiga a'o le'i fa'atau.Latou te su'e uma tali i luga ole laiga a'o le'i fesili.Latou te taumafai uma e foia faʻafitauli i luga ole laiga aʻo leʻi faitio.

Ma o le tele o tagata fa'atau B2B e le o mauaina mea latou te manana'o ai.

Le tausisia o le saoasaoa

O le mea moni, 97% o tagata faʻatau faʻapolofesa e manatu i mea e faʻaaogaina e tagata faʻaoga - e pei o iloiloga a tupulaga ma talanoaga faʻavae - e sili atu le faʻatuatuaina nai lo faʻamatalaga e tuʻuina atu e le kamupani iina.Peita'i, e tele kamupani B2B e le'o tu'uina atu mea faigaluega i luga ole laiga ina ia mafai ai e tagata fa'atau ona fegalegaleai.Ma o nisi oi latou e faia, e le o ogatasi ma a latou paaga B2C.

Ole B2B feso'ota'iga e le mafai ona galue pei ole B2C.Faatasi ai ma mafuaʻaga: E leʻo tele le tele o tagata faʻatau e saofagā.O le maualuga o le fiafia ma le tomai o tagata fa'atau mo se oloa B2C ma le B2B e fai lava si ese.B2B tu'inanau e masani ona sili atu le aoga nai lo B2C - a uma mea uma, o polo ma le teuina o ao e le masani ona faʻaalia lagona tutusa e pei o tacos i le leva o le po ma pepa faleuila.

Mo B2B, e masani ona manaʻomia e tagata faʻatau faʻamatalaga faʻapitoa, ae le o tala faʻasolopito.Latou te manaʻomia ni tali faʻapolofesa e sili atu nai lo fegalegaleaiga faʻaagafesootai.Latou te manaʻomia le faʻamautinoaga e sili atu nai lo mafutaga.

E faʻapefea la ona fausia ma tausia e le B2B se fesoʻotaiga i luga ole laiga mo tagata faʻatau e faʻaleleia ai lo latou poto masani ma le kamupani?

Muamua, 'aua le taumafai e toe fa'afoliga B2C i luga ole laiga.Nai lo lena, fausia e faʻavae i luga o elemene autu e tolu e faʻaalia i taimi uma i faʻalapotopotoga B2B o loʻo i ai fesoʻotaʻiga i luga ole laiga manuia:

1. Tauleleia

O tagata fa'apolofesa e auai i fa'alapotopotoga i luga ole laiga mo mafuaaga eseese nai lo tagata fa'atau.Latou te toaga ona o le fesoʻotaʻiga e fesoasoani i le fausiainalatouta'uleleia i totonu o se fa'alapotopotoga fa'apolofesa tele.O tagata faʻatau e masani lava ona faʻamalosia atili e le fesoʻotaʻiga lautele.

O tagata B2B e vaʻavaʻai e aʻoaʻo, fefaʻasoaaʻi ma o nisi taimi e maua ai faʻamanuiaga faʻapolofesa mai le avea ma se vaega malosi o se faʻalapotopotoga i luga ole laiga.E le fiafia tagata fa'aoga B2C i a'oga.

Mo se faʻataʻitaʻiga, na faʻasoa e le au suʻesuʻe lenei manuia: O se kamupani tele a Siamani komipiuta na vaʻaia se oso tele i le faʻaogaina o gaioiga.Na tuʻuina atu e le au faʻaoga a latou uo manatu e faʻafetai mo mea lelei ma faʻamatalaga.O nisi tagata fa'atau ua fa'amauina na vaega i tusi talosaga i totonu o le alamanuia.

2. Lautele o mataupu

O kamupani B2B o loʻo i ai le malosi o nuʻu i luga ole laiga e maua ai le lautele o mataupu.Latou te le taula'i na'o latou oloa po'o tautua.E aofia ai su'esu'ega, pepa pa'epa'e ma fa'amatalaga i mataupu e talafeagai ma pisinisi a latou tagata fa'atau.

Mo se faʻataʻitaʻiga, o se kamupani e tuʻuina atu polokalame e sili atu ma le lua miliona tagata faʻaoga malosi, e tele lava na maua e ala i le faʻatagaina o tagata faʻaoga e faʻalautele mataupu i tua atu o mea na maua e le kamupani e manaia.E fa'aogaina e le au fa'atau le fa'asalalauga e fa'asoa fa'amatalaga e fa'aosofia ma fesoasoani ia i latou.

Fai mai tagata suʻesuʻe, o le B2B faʻalapotopotoga faʻainitaneti e mafai ai e tagata faʻatau ona pulea.

3. Tatala i luga

Mulimuli ane, o feso'ota'iga numera B2B sili e le tu na'o.Latou te faipa'aga ma tu'ufa'atasia ma isi fa'alapotopotoga ma feso'ota'iga ina ia fa'amalosia atili ai latou ma fa'aoga atili i tagata fa'atau.

Mo se fa'ata'ita'iga, ose faiga fe'avea'i a Europa fa'atasi ma fa'alavelave, nofoaga o galuega ma fa'alapotopotoga fa'apisinisi e fa'aleleia ai lona fa'amaumauga o Q&A, tu'ufa'atasia se nofoaga tutotonu mo so'o se tasi e a'afia pe fiafia i pisinisi tau felauaiga.O paaga e tausia a latou "faitotoa i luma" (o latou upega tafailagi poʻo Q&A itulau e foliga tutusa ma saite a latou faʻalapotopotoga), ae o faʻamatalaga i tua atu o le faitotoa e fesoʻotaʻi ma paaga uma.Ua fesoasoani i le faiga o femalagaiga e faʻateleina ai le faʻaogaina o tagata faʻatau 35%.Ua latou maua nei ma tali nisi fesili nai lo se isi lava taimi.

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